30

BIST 100

106842.8

0.1005 %
BIST 50

102767.8

0.0773 %
BIST 30

131639.4

-0.0008 %
Ons

1255.4301

0.8661 %

Gram Altın

142.8205

0.8661 %

Dolar

3.5400

0.3637 %

Euro

4.1277

0.5505 %

İngiliz Sterlini

4.6005

0.5442 %

Kanada Doları

2.8227

-0.3646 %

üst

Herkes nöropazarlamayı konuşuyor!

-a A+

Nöropazarlama işine dünyada ilk uyanan insanlardan biri Martin Lindstrom.

25/11/2016 21:52


Herkes nöropazarlamayı konuşuyor!

Nöropazarlama işine dünyada ilk uyanan insanlardan biri Martin Lindstrom. Kendisi bundan birkaç yıl önce Türkiye’ye bir konferans için geldiğinde, “İngiltere’de bir yarışma programı için bir pilot bölüm çekildi. Kanal yayınlayıp yayınlama konusunda kararsız kalınca kalitatif-kantitatif araştırmalara soktular. Sonuç: yarışma sınıfta kaldı. İnsanlara neden beğenmedikleri sorulunca sıkıcı, banal ve seviyesiz bulduklarını söylediler, “Ben zaten bu tür yarışmalarla ilgilenmiyorum, belgesel izliyorum” tarzı cevaplar verdiler. Sonra Lindstrom ve ekibi aynı içeriği nöro-araştırmaya tabi tuttu. Bize bazı deneklerin fMRI çıktılarını gösterdiler. Programı izlerken beyinlerin zevk alanları ışıl ışıl! Sonuçta yarışma yayınlandı ve gayet yüksek reytingler aldı” demişti. Aslında bu cümleler her şeyi anlatıyor. Nöropazarlama dünyada çok yaygın kullanılan bir teknik. Türkiye'de de etki alanı giderek genişliyor. Nöropazarlama ile tüketici davranışlarında hayati öneme sahip üç önemli parametre ölçülüyor. Birincisi dikkat. Örneğin bir kişinin reklam izlerken veya bir müşterinin süpermarkette dolaşırken raflara gösterdiği dikkat ölçülebiliyor. İkincisi duygusal bağlılık. Nelerden korkuyoruz, nelere sevgi gösteriyoruz. Üçüncüsü ise akılda tutma. İzlediğimiz reklamın ya da gördüğümüz resmin ne kadarı, özellikle hangi kısmı aklımızda kalıyor. İlk bakışta ölçülmesi imkansız gibi görünen bu kavramları kullanarak markalar, satışlarını artırıyorlar. Klasik pazar araştırmaları tarih oldu Pazar araştırması sektörü küresel çapta 39 milyar dolarlık bir büyüklüğe erişti ve her yıl ortalama yüzde 2,5 büyümeye devam ediyor. Bunca araştırmaya rağmen pazara çıkan her 10 üründen 8’inin başarısız satışlar sebebiyle piyasadan çekildiği gerçeği maalesef ki değişmiyor. Bunun nedeni, anketi cevaplarken beynimizi yöneneten kısım ile pazar araştırmasına konu olan ürünü satın alırken kararımıza yön veren kısmın aynı olmaması. Araştırma konusu aynı ürün olsa bile yöntem doğru yönlendirmiyor. Ama nöropazarlama tüm bu riskleri ortadan kaldırıyor. Bugüne kadar sahip olduğumuz markalarda ne bulduk, neden onları seçtik? sorusunun cevabını veriyor. Psikoloji, nöroloji ve pazarlama bilimlerinin bulgularını birleştirerek insanların karar alma mekanizmalarına ilişkin gerçekleri ortaya çıkarıyor. En yaygın teknik fMRINöropazarlamada altı teknik kullanılıyor. Elektroensefalografi, fonksiyonel manyetik rezonans görüntüleme (fMRI), göz izleme, yüz tanımlama, kalp ritmi ve cilt iletkenliği. Bu altı teknik içinde en yaygın kullanılanı fMRI. Bu teknikle belli bazı hareketler ya da duygulanımlar sırasında beyinde hangi bölgelerin aktive olduğunu göstermek ve saptamak mümkün. Deneğin yüzüne elektrotlar yerleştiriliyor, gülümsemeyi ve kaşları çatmayı sağlayan kaslar ve iki parmağa yerleştirilen elektrotlarla terleme denetleniyor, böylece beyinden geçenler tespit edilebiliyor. Sonuçta insan düşünürken beyin kan akımında ortaya çıkan değişikliklerle önemli verilere ulaşılmış oluyor. Beynin ‘satın al’ bölgeleri faal duruma gelince, daha fazla miktarda kanı kendisine doğru çekiyor. Bu gelişme saniyenin milyonda biri kadar kısa aralıklarla MR taramasında izlenebiliyor. Araştırmacılara göre bir ürünün satın alma kararı 2.5 saniye sürüyor.

 

haberin devamı için tıklayın: dunya.com






-a A+


Henüz Yorum Yapılmamış !
Yorum yapabilmek için lütfen giriş yapınız. Giriş